在我們冷熱沖擊箱行業(yè)有一個很古怪的現(xiàn)象，對于某些經(jīng)銷商，價格永遠是他們選擇廠家的標準。他們從來沒有想過“便宜沒好貨”的這個真理。便宜沒好貨怎么講？可以這么說吧，無論在什么行業(yè)，總會有生產(chǎn)次品的廠家（不可能每個企業(yè)都做得好吧），而因為次品選用的材料配件成本低廉，在質(zhì)量上他們沒有競爭力，所以只能通過打價格站來招徠客戶。價格貴的東西質(zhì)量不一定好，但價格的東西質(zhì)量一定好不到哪兒去。

       經(jīng)銷商選擇價設(shè)備心理無非處于希望中間收入的化。而且他們對冷熱沖擊試驗箱這個行業(yè)的看法簡單化，以為溫度、沖擊時間等大家有一樣，所以以為品質(zhì)也就一樣。他們沒有想到設(shè)備參數(shù)雖然一樣，但使用壽命可能有年月之別。也不排除次品廠家夸大宣傳之虞。



       有一些經(jīng)銷商以為大家都有保修期，就算出故障了，叫廠家來修就解決了。但是他們沒有想到。售后的預(yù)估成本也是廠家算在設(shè)備價格上的。價格太低的產(chǎn)品，如果要他們用心做好售后服務(wù)，對于他們來說是虧本的生意了。有很多做低價的廠家，雖然承諾保修期，但是如果賣出去的設(shè)備如果真的的出了故障。他們不理不睬也是常有的事。

       就算他們也處理售后，但是一年出過幾次的故障。這個可對采購的客戶多大的麻煩呀。

       做生意不是唯利是圖，做生意也是一種交友方式。給朋友帶來不好感受的生意注定是一個失敗的生意。

       因為我們正航儀器以做高端設(shè)備為主，以質(zhì)量為設(shè)備生產(chǎn)的中心。每個配件都經(jīng)過品牌上的篩選和做長期的適配試驗，從成本來說無法控制到行業(yè)。除了對產(chǎn)品的無可挑剔，還注重對客戶的服務(wù)質(zhì)量。所以我們能保證設(shè)備性價比，但不能保證價格。

       我們一直有這樣的堅持，很慶幸，依然受到不少經(jīng)銷商的支持。很多跟我們合作過的經(jīng)銷商跟我們合作后，了解我我們的質(zhì)量和服務(wù)后，和我們進行二次、三次甚至長期的合作。今天跟我們合作的重慶某儀器公司的客戶就是其中之一。

      該客戶之前有固定的設(shè)備合作商。因為某些原因，在幾個月前，勉強地選擇了我們家的一臺恒溫恒濕試驗箱。經(jīng)過終端客戶的使用反饋，我們的產(chǎn)品的性能質(zhì)量得到了他們的承認，就在今天，又和我們合作了冷熱沖擊試驗箱。可喜可賀！

       非常感謝那些一直以來支持我們的經(jīng)銷商。我覺得我們把質(zhì)量做得是對您們的回報。我們也會一直把我們的理念堅持下去。